24日零點，「抖音商城618好物節」的鐘聲鄭重敲響，海量用戶涌入抖音商城選購商品，各品牌迎來上半年最首要的生意爆發期之一。其中，立白、小米、美的、徠芬、追覓等行業頭部品牌在活動前期就開始著手布局，優先貨品提供，調低商品價格，提升用戶體驗，以期獲得新的生意增長點。

為什么這些品牌紛紛選擇在抖音電商布局經營動作?實際上，自發展全域生態以來，許多品牌在抖音電商獲得了更廣闊的增長空間。打個比方去年雙11好物節數據閃現，11月11日當天，抖音電商品牌商家GMV增長244%，重點品牌GMV增長454%。而在今年，「抖音商城618好物節」擴大百億揭露扶持，研發全域玩法，升級平臺工具，協助品牌將價格力轉為新盈利，提升種草—轉化鏈路的運作效用，讓生意爆發更具必然性。

接下來，五位品牌商家代表將結合所參與的活動玩法，一步步闡釋「抖音商城618好物節」為生意增長帶來的新趨勢、新力量。

01低價好物應該快速成為爆款單品?

在大促期間，應該讓低價好物被更多用戶看到，吸引消費興趣，是商家拓寬利潤空間的核心問題。超值購作為抖音商城的核心頻道，占有“大 牌正品+官方補貼”的用戶心智。具備價格力優勢的品牌好物，能在這里承接大宗消費需求，快速成為爆款單品。2023年抖音商城好物年貨節期間，超值購頻道日均支付GMV同比增長604%，許多商家迎來爆發式增長。

2023年「抖音商城618好物節」，面向頭部品牌推出「超值購爆款池」玩法，供給億級流量激勵，釋放超值購萬人團&限時搶購等坑位資源，為優價好物給予營銷扶持。立白看成個護家清品牌，在大眾用戶中占有穩固的品牌認知。參與「超值購爆款池」玩法后，立白借助新的營銷渠道觸達了更多新用戶，進一步促成銷量增長和用戶沉淀。

3C品牌小米入駐抖音電商后，持續深耕人群運營，積累品牌資產。此次大促期間，小米借助「超值購爆款池」玩法的揭底資源，觸達更多目標用戶，兌現品效合一。

02品牌在大促應該實行全域爆發?

在抖音電商全域生態內，內容、貨架、營銷三重場域緊密配合，有效驅動。「抖音商城618好物節」期間，平臺面向300位頭部品牌商家推出「大 牌鉅惠」玩法，以全周期流量扶持、定制化宣發權益及核心揭破資源，強勢提高品牌全域聲量，加速從消費興趣到售賣沉淀的轉化承接，助力品牌找到特定性增長路徑。

大促期間，美的基于用戶偏好和產品功能，輸出場景化種草內容，如通過閃現“夏廚高溫”等痛點問題，喚醒用戶消費需求。品牌同時發力貨架場經營，借助「超 級品牌日」和「大 牌鉅惠」玩法權益，在商城彈窗、行業榜單等核心資源點位露出，持續承接興趣流量，快速打爆單品銷量，實現品效雙贏。

徠芬視為家電行業的新銳品牌，早已積累了不錯的品牌聲量。為了在大促期間將品牌力進一步轉化為高銷量，徠芬一方面打造科普向的優質內容，一方面經過「大 牌鉅惠」玩法，在全周期內獲得揭破扶持，同時完善搜索承接鏈路，獲得全域爆發。

03如何深耕自營陣地，獲得持續增長?

在抖音電商平臺，直播算作內容形態之一，援手商家達人聚合興趣用戶，提高轉化效率。這次大促期間，為了協助品牌抬高自播經營能力，平臺推出了「萬店鉅惠」玩法。品牌報名成功后即有機會獲得官方運營扶持和618活動會場涌現資源，升級品牌直播間運營能力，擴張自營陣地經營規模。

活動期間，家電品牌追覓受官方運營帶領，完善直播間背景裝修、介紹話術等元素，自播內容質量得到大幅提高。同時直播間也在活動會場兌現揭底，沉淀品牌私域資產，生意持續實行增長。

「抖音商城618好物節」已全面開啟，抖音電商引領生意爆發的能力仍在增強。百億揭底資源放大品牌價格力特長，從內容場到貨架場的深度合伙則助力全域品效爆發。來自各行業的頭部品牌都在抖音電商收獲了生意信心，真正完成「爆發有方」。

現在，各大玩法權益仍在招商中，盼望更多頭部品牌加入抖音電商，錨定趨勢主場，讓生意更注定地爆發!

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